ASSOCIATION VOLONTAIRES experts

  AVe organise 2 séminaires à la demande de Zhuzhou Imp & Exp Enterprise Association

   2 séminaires d'une semaine sur les thèmes "marketing et ventes internationales" pour les PME de Zhuzhou 

 Zhuzhou est une petite ville (à l’échelle chinoise) de 3,8 millions d’habitants, sous préfecture dans la province du Hunan, à deux heures d’avion à l’ouest de Shanghaï.

La première semaine a réuni une quarantaine de participants issus de 30 PME spécialisées dans la fabrication de produits en carbure de tungstène.

La région de Zhuzhou est le premier producteur mondial de tungstène. 

La seconde semaine nous avons formé un nombre équivalent de PME dans des secteurs très variés : céramique industrielle et artistique, conserves de piments, protection anti-foudre, véhicules électriques, etc.

Les participants étaient soit les patrons des PME soit des cadres commerciaux ou exports.

Près des 3/4 comprenaient l'anglais.

Pour les autres la traduction était assurée par Maggie, notre contact de l’association chinoise.

Pendant les 2 semaines passées à Zhuzhou elle a fait preuve d'une efficacité, d'un professionnalisme et d'une gentillesse tout à fait remarquables.  

Jean-Roger Bureau a traité le volet marketing en insistant notamment sur les différences entre la vente et le marketing.

Différences qui n'étaient pas toujours évidentes pour notre auditoire.

Pour ma part j'ai expliqué les différents aspects du commerce international

et mis en évidence les spécificités des intervenants selon leur niveau dans les circuits de distribution.

Le dernier jour de chaque semaine a été consacré à des discussions en petit groupe ou des entretiens particuliers.

Nous avons été rejoint par Jean-Pierre Touya qui a rencontré les participants de chaque session et prospecté pour trouver de nouvelles missions pour AVe. 

Ces 15 jours m'ont permis de découvrir la Chine "profonde" et j'ai été impressionné par la chaleur de l'accueil qui nous a été réservé.

Jacques RAYMOND  - Expert AVe