Décembre 2015 : mission à Nanjing - Chine
Mission à Nanjing auprès de la Société FLEXKYS
Depuis plus d’un an, Jean-Roger était en contact avec cette société implantée à Nanjing, à environ 250 km de Shanghai. Après plusieurs échanges de courriels, fixant les modalités de nos prestations, nous nous sommes retrouvés, Jean-Roger et moi chez Flexkys du 7 au 11 décembre 2015.
L’offre de cette société est principalement tournée vers les interrupteurs à membrane des claviers de commandes et autres produits de commandes en PCB. Leurs clients,communément appelés OEM (Fabricant de machines), les obligent à proposer principalement une offre customisée.
Flexkys souhaite s’orienter vers l’export
car la concurrence en Chine est dure, nous assurons dorénavant un coaching Marketing/Sales.
A l’issue de ces 4 jours, nous avons revu quelques approches fondamentales à savoir : repenser leur communication et messages, rédaction de courriels avec quelques clients étrangers, gestion des contacts et prospects, travail par canal d’accès et recherche d’agents sur des pays ciblés.
A l’issue de ces 4 jours, nous avons revu quelques approches fondamentales à savoir : repenser leur communication et messages, rédaction de courriels avec quelques clients étrangers, gestion des contacts et prospects, travail par canal d’accès et recherche d’agents sur des pays ciblés.
Un plan d’action pour 2016 d’une dizaine de pages
a été bâti communément, et l’engagement fût pris de soutenir régulièrement son suivi.
J’ai personnellement rencontré des gens tout à fait à l’écoute de notre coaching, disponibles et désireux de bien faire.
Nous espérons que le support apporté par AVe conduira à une croissance de leur business Export.
J’ai personnellement rencontré des gens tout à fait à l’écoute de notre coaching, disponibles et désireux de bien faire.
Nous espérons que le support apporté par AVe conduira à une croissance de leur business Export.
Guy URBAS - Expert AVe